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Il cuore della vendita

Il cuore della vendita

Emanuele Maria Sacchi, tra i più apprezzati esperti a livello europeo nel campo della leadership e della negoziazione, sarà il relatore d'eccezione​ nella prima delle due giornate di Alta Formazione.
Start Up Italia, in collaborazione con Iscom E.R., ti invita all'evento dedicato alla Scienza della Vendita il 22 Settembre a Piacenza, ​ nella prima delle due giornate di Alta Formazione.


Il seminario, attraverso numerosi role play mirati ed una forte interazione, anche emotiva, indagherà su:
  • il vero atteggiamento mentale vincente;
  • come fissare l’appuntamento col decisore, evitando altri profili;
  • come creare, da subito, rapporto ed empatia e giocarsi bene la prima impressione: la tecnica del “pacing”;
  • come guidare la negoziazione e quali sono le migliori domande: il Linguaggio di Precisione, le domande della R.O.S.A. e come individuare, al di là del prezzo, il criterio di scelta numero uno del cliente;
  • come superare le obiezioni del cliente, con particolare attenzione all’argomento “prezzo”;
  • come concludere una vendita, le tecniche di chiusura e il follow up efficace.


Impareremo un metodo potente che ti permetterà di aumentare il tasso di conversione tra sforzi e risultati, in particolare:
  • come creare rapporto ed entrare in empatia;
  • come andare oltre la semplice analisi delle esigenze e comprendere i veri criteri del nostro interlocutore;
  • come accelerare il processo decisionale del cliente;
  • come superare le obiezioni e gestire l’argomento prezzo;
  • come aumentare le possibilità di chiusura.


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