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L'Agente di Commercio Consulente

L'Agente di Commercio Consulente

Start Up Italia, in collaborazione con ATSC, ti invita al corso di aggiornamento professionale con contributo Enasarco. Il 14 e 15 luglio a Treviso.

Facendo seguito al progetto di formazione continua e alla conseguente organizzazione dei corsi di aggiornamento professionale con contributo Enasarco, il primo appuntamento riguarderà il corso

L'agente di commercio consulente. Vendere con successo e fidelizzare la clientela con la costruzione del valore nei mercati B to B.


Il corso si terrà a TREVISO, presso l’hotel Maggior Consiglio, situato in via Terraglio n. 140.
 

Il corso prevede un numero massimo di partecipanti pari a 20 e consisterà in 14 ore di lezione frontale:
Venerdì 14 LUGLIO, dalle ore 9:00 alle ore 13:00 e dalle ore 14:00 alle ore 19:00
Sabato 15 LUGLIO, dalle ore 9:00 alle ore 14:00;
 

Il corso ha lo scopo di fornire ai partecipanti un metodo operativo per l’attuazione nei mercati B to B della vendita consulenziale. La finalità è quella di accompagnare, con un taglio concreto e di facile implementazione, il professionista nell’acquisizione delle tecniche per migliorare i propri risultati attraverso la costruzione del valore per il cliente. Nell’attività d’aula si alterneranno momenti di approfondimento, di esercitazione pratica, di simulazioni e lavori di gruppo.
 

Gli argomenti trattati saranno:

L’importanza del personal branding: il cliente acquista prima il venditore
Definire le caratteristiche del cliente ideale: ottimizzare il tempo e sfruttare il potenziale dell’area investendo le proprie risorse nella giusta direzione
Pianificare le attività e condividere gli obiettivi
Scoprire le reali necessità del cliente
Individuare gli interlocutori ed i loro obiettivi Offrire soluzioni che creano valore
Presentare la soluzione quantificando il beneficio offerto
Affiancare il cliente per costruire valore nel tempo: creare nuove opportunità e proteggerlo dalla concorrenza.
 

Il Docente che svolgerà il corso è il Professor Marco Galdenzi, dell’Università degli studi di Teramo.


A tutti i partecipanti, infine, saranno forniti gli approfondimenti, i paper, le dispense e le letture per lo studio e l'approfondimento e verrà rilasciato un ATTESTATO DI FREQUENZA dallo Spin-off Rellay New Minds, UNIVERSITÁ di TERAMO, valido per il proprio Curriculum e per il riconoscimento di CFU.


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