Author: chiara

30 Ott

Posted at 09:24h in Aaagents

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Per approfondimenti vedi la scheda decisori chiave nella vendita Alcuni dei macro-errori della negoziazione: mancata conoscenza dei...

27 Ott

Posted at 09:46h in Aaagents

di Redazione Tommaso Fontana, responsabile del personale presso Rewind,  ci rivela quali sono i punti di forza dell'azienda vincitrice del Premio AAAgents. Quali sono le strategie su cui puntare, per garantire la soddisfazione dei propri agenti e dei propri clienti? "I rapporti con la rete di vendita sono tesi...

16 Ott

Posted at 16:46h in Aaagents

di 𝐕alter Ribichesu Negli ultimi tempi a causa del lockdown, ha preso ancora più piede l’idea che l’unica strada percorribile per aziende e venditori sia quella di adottare metodi e tecniche che promettono di far crescere in maniera esponenziale i fatturati, grazie ad innovative strategie di...

23 Set

Posted at 14:39h in Aaagents

di avv. Stefano Fierro Nel corso del rapporto di agenzia, sovente accade che Casa Mandante, in via assolutamente arbitraria ed unilaterale, provveda a modificare l’accordo negoziale siglato tra le parti andando ad incidere sul contenuto economico del rapporto, modificando (sovente in peius) le aliquote provvigionali. Orbene,...

21 Set

Posted at 15:27h in Aaagents

Tratto dal libro "Il Segreto del Carisma" di Emanuele Maria Sacchi Quando partecipiamo a un corso sulla negoziazione, ci insegnano che è fondamentale conoscere e rispettare le esigenze del cliente. Ci raccontano, a ragion veduta, che le esigenze sono di due tipi: • esigenze espresse, cioè quelle...

15 Set

Posted at 11:19h in Aaagents

di Valter Ribichesu L’Importanza del talento nel post covid. Avete mai pensato al fatto che il mondo è pieno di persone fallite, ma estremamente talentuose? O al fatto che ci sono persone riconosciute per essere dei geni, ma che tolte dal loro contesto non riescono più ad...

11 Set

Posted at 12:26h in Aaagents

Mentoring: una nuova opportunità Sei specializzato in un settore commerciale definito? Puoi offrire soluzioni professionali a problemi specifici? Sei nel posto giusto! Candidati come Mentore nel programma Mentoring, disponibile nel Gruppo Facebook “La Redazione di AAAgents”. L’importanza di allargare i nostri orizzonti, approfondire e migliorare le esperienze, relazionarci...

04 Set

Posted at 10:09h in Blog

Acquisti razionali e irrazionali © Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore.                            ...